Reklam Kuralı | 04

“Bir kere doğduktan sonra markanın sağlıklı yaşayabilmesi için reklama ihtiyacı vardır.”

Tanıtım kuralında bahsettiğimiz üzere, öncelikli markanızın konuşulmasını sağlamalısınız. Böylelikle ilk yol atılmış olur. Peki ya markanız sektörde hatrı sayılır bir konuma geldiyse? İşte bu noktada reklama ihtiyaç duyulur. Çünkü reklam, bir ülkenin savunmaya harcadığı bütçeyle eş değerdir. Onunla hiçbir şey satın alamazken, elinizdekini korursunuz ki bu da markanızın konumu, çoğu zaman liderliği olur.

Reklam yaparak sahip olduğunuz güç ve kudretin etkilerini ve ulaşabildiği noktaları görebilirsiniz. Reklam, tekrardır ve böylelikle hedef kitlenin zihnindeki lider ve kalıcı imajını pekiştirmiş olursunuz. Coca Cola, 2000 öncesi “Gerçek Tat” ile ilgili reklamlar yaparken 2000 sonrası “Mutluluk” değerini sahiplenmiş ve bu kurguda reklamlar yapmıştır. Uzun vadede istenilen sonuçların alınamaması ve satışların düşmesi sebebiyle 2016 itibarıyla tekrar “Tat” algısına geri dönmüş, “Tadını çıkar” sloganıyla reklamlarına devam etmektedir. Çünkü tüketici şunu bilir: Kolada gerçek tat Coca Cola’dır.

Goodyear markasının yıllardır reklam stratejisi “Lastikte 1 numara” üzerinden yürütülür. Lider olan, aynı kaliteyle devam etmeli ve liderliğini hatırlatmalıdır. Tüketici yine kimin en iyi reklamı yaptığını bilir: Tabii ki liderin. Liderler, reklamı sektördeki rekabetçi ataklara karşı markalarını koruma altına alacak bir sigorta olarak düşünmelidirler.

Reklam ile lider markaya saldırmak, son teknoloji modern savunma ekipmanlarına sahip bir devlete saldırmaya benzer. Onlara saldırmak gerçekten sağlam bir bütçe gerektirir. Liderin açığını yakalayıp ondan daha iyi olduğunuzu anlatmanız –haklı olsanız bile- yetmez; çünkü tüketici bildiği ve tanıdığı markanın, liderin yanında olacaktır.

Özetle şunu diyebiliriz: “Reklam yeni palazlanmaya başlayan bir markayı lider yapmak için değil, liderliği kazanmış bir markayı korumak için kullanılır.”