“Bir markanın doğuşu tanıtımla sağlanır, reklamla değil. Anita Roddick 1976 yılında, saf malzemeden üretilmiş, hayvanlar üzerinde denenmiş, çevreye ve içinde üretildiği topluma saygılı ‘doğal’ kozmetik konsepti çerçevesinde Body Shop’u yarattı. Hemen hemen hiç reklam yapmadı.”
Tanıtım Kuralı 03
Dijital ve sosyal medyanın günümüz pazarlama iletişimini değiştirmesiyle birlikte, geleneksel medyaya bu mecraların da katılmasıyla gün içinde oluşturulan binlerce mesaj arasından doğru olanı aktarabilmek eskiye nazaran daha da zorlaşmıştır. Bu koşullar altında marka yaratmak için sadece reklam yapmak yeterli değil, halkla ilişkiler ve tanıtım üzerine yoğunlaşmış sıkı bir strateji gerekir. Esas olan algıda farklılığı yaratmaktır. Tanıtım içinse en belirleyici kriter “İlk” olmaktır. O kategoride mevzubahis işi yapan ilk marka olmak, geleneksel ve dijital medya aracılığıyla duyurumunu yani haberini yapmak, markalaşma adına atılmış başarılı adımlardan biridir.
CNN, ilk haber kanalıdır. Time, ilk haftalık haber dergisi ve Intel, ilk mikroişlemcidir.
Haber ve tanıtım arasında kurulacak bağ ikiye ayrılır: Organik bağ ve kurgu bağ. Organik bağ; ürün ve hizmetinizin hedef kitle ve kamuoyu tarafından herhangi bir haber ve tanıtım olmadan WOM (Word of Mouth) yoluyla tüketiciler arasında konuşulması ve pazarlanmasıdır. Bitkisel ve doğal kozmetik ürünleri satan ilk yer iseniz hedef kitleniz sizi sağlığa verdiğiniz önem ile hatırlayacak ve bunu yapan ilk marka olduğunuz için tanınmanıza aracısız katkı sağlayacaktır. Kurgu bağ ise tüm medya kanallarında önceden tasarı ve kurgusu yapılmış size ait hazırlanan içerik ve bağlantılarla yapılan tanıtımdır. Eğer markanızı haber yapabilecek niteliklerle donatır ve doğru stratejiyi uygularsanız tanıtım yapabilme şansınız daha yüksek olur.
Özetle, “benim markam iyidir” diye bağırmak yerine ürün ve hizmetinizin kalitesi ve faydaları hakkında konuşulmasını sağlayın.
